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实验室仪器设备动态协同化管理系统分析

发布时间:2020-02-12 点击数:48

  实验室仪器设备动态协同化管理系统分析随着企业现代化与信息化的发展,我国仪器设备行业规模大、行业细分度高,从初级原料到终端产品行业细分多达几十类,但反观仪器设备行业的信息化现状,大部分企业信息化建设信息化水平不够高,这不仅不利于企业与外界实现资源共享、信息互动,还使企业在货源短缺、供需不平衡、生产成本提升和产业一体化的市场环境中处于竞争劣势状态。

  一、客户数量多,事情烦杂

  产品品类、应用领域非常广,一款产品可以使用在多个不同的产品及行业,因此我们所接触的行业、客户群非常之多,这就造成了积累的客户区域广,数量多。同时在日常工作中遇到的一些问题比如:解决方案、样品派送、试样结果报告、交货、应收款项等情况非常繁杂,有时候会把一些客户给遗忘,这样无形就造成漏掉客户的情况。

  二、产品品类型号多

  产品品种非常多,对于产品的信息、技术参数的更新非常重要。另外库存管理,是否能做到数据清楚、快捷的反应给客户。同时对产品的专业性知识掌握也很关键。

  三、销售周期长(短则6个月,长则一年半到以上)

  销售周期非常久,如何做到不遗忘客户、不漏单、有效跟进客户的每一个环节是管理的核心环节。

  四、人员培训周期长(专业化),成本高。

 

  仪器设备行业的专业性非常强,市场背景的了解也是对一个销售结果的考验。公司在人员培训方面付出的非常多,专业知识、销售技能、商务谈判等等都是要公司投入人力、物力手把手的带出来。从一个完全不了解行业的新人到一个能够独立成单销售,所花费的培养时间大概在2-3年。如何能够避免员工的流失,减少公司前期培养的投入成本。

 

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